Viral Pazarlama Nedir?
Viral Pazarlama Nedir?
Viral pazarlama tekniği, dijital pazarlamanın içerisinde çok önemli bir yere sahiptir. Çünkü bu teknikle insanlar ürettiğiniz içeriği çevresine gönüllü şekilde anlatır. Aynı zamanda bu pazarlama yöntemi ağızdan ağıza pazarlamanın (Word of Mouth Marketing – WOMM) dijital versiyonudur. Kökeni virüsten gelir. Viral içerikler de virüs gibi kendiliğinden yayılarak çoğalır. Bu pazarlama modeli, sosyal ağlar, bloglar, sözlükler yardımıyla yayılır. Bu pazarlama yönteminin asıl amacı gönüllü yayılım olduğu için en büyük avantajı da az maliyet ile çok fazla kişiye ulaşma potansiyeline sahip olmasıdır.
Paylaşım yapmak için yarış halinde olan sosyal medya kullanıcılarının olduğu bu dijital dünyada markalar, bu paylaşım yarışından faydalanmak için viral yöntemle içerikleri kullanma konusunda çok meraklı ve dikkatliler. Fakat bu yöntemin avantajlarının yanında dezavantajları da var. Paylaşım yarışının çılgınca yaşandığı ve her paylaşılan içeriğin dijital mecralarda hızla yayıldığı bu dönemde, yayılan içeriği durdurmak çok zor olduğu için paylaşılan içeriğin markanın veya ürünün imajını sarsmayacak şekilde yapılmasına dikkat edilmesi gerekir. Yani paylaşılacak her ürün ya da içeriğin titizlikle ve tekrar kontrol edilerek üretilip, paylaşılması gerekir.
Viral Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gerekenler
1-Doğru Hedef Kitleye Ulaşmalısınız
Yaymak istediğiniz ürün veya içeriklerden en yüksek performansı almak istiyorsanız, ürününüzün ne olduğu, amacınızın ne olduğu ve hedef kitlenizin kim olduğu sorularının cevaplarını bulmalısınız. Mesela satmak istediğini lüks evler, pazarlamak istediğini yüksek bütçeli ürünler için düşük gelir kaynağına sahip olan hedef kitle ile kısa vadede kazanca dönemezsiniz. Bundan dolayı uzun vadede değil de kısa vadede kazanç sağlamak istiyorsanız yayınlayacağınız içeriğinizi veya ürününüzü iyi seçmeli ve az önce bahsettiğim soruların cevapları doğrultusunda stratejinizi belirlemelisiniz.
Viral Pazarlama Nedir?
2- İnsanların Hislerine Dokunmalısınız
Bu yöntemdeki asıl amaç gönüllü yayılım olduğundan dolayı, insanların içeriklerinizi çevresiyle paylaşması için onların hislerine dokunmalısınız. Hedef kitlenize izlettiğiniz videolarda, gösterdiğiniz fotoğraflarda, okuttuğunuz yazılarda onları güldürmeye, bilgilendirmeye duygulandırmaya, etkileyemeye çalışmalısınız. Bunu yaparken başarılı olursanız işte o zaman hedef kitleniz gönüllü yayılım ile çevresine sizden, içeriklerinizden ve ürünlerinizden bahsedecektir.
3- Markanızı Çok Fazla Göze Sokmayın
Viral pazarlama yöntemini kullanıyorsanız, reklamın marka tarafından gelir elde etmek için çekildiği izlenimini müşterilerinize vermeyin. Reklamı doğal ve hayatın içine entegre edecek şekilde yayınlayın. Paylaştığınız içerik 4-5 dakikalık bir reklam videosu ise markanızı videonun birkaç yerinde göstermeye çalışın. Markanız video boyunca ben buradayım diye bağırmasın. Oralarda olsun ama göze batmasın. Markanızı ön plana çıkaran, müşterilerinizin paylaşım güdülerini tetikleyen hisleri olsun.
4-Doğru Sosyal Mecraları Belirleyin
Viral pazarlama yaparken, ulaşmayı hedeflediğiniz hedef kitleniz ile yaymak istediğiniz sosyal mecraları doğru belirlemelisiniz. Bunu sosyal mecraların kullanıcı kitlesini doğru analiz ederek yapabilirsiniz. Analiz sonucunuza göre de markanız ve ürününüz için mecra konumlandırması yapabilirsiniz.
5- Farklı Kişilerle de Çalışmaya Özen Gösterin
Viral içeriklerinizi kreatif ekiplerin dışında kanaat önderleri olarak da adlandırabildiğimiz, Influencerlar ile de ortaya çıkarabilirsiniz. Günümüzde markaların ürünlerini hayatlarına entegre ederek içerik üreten birçok Influencer var. Markanıza en uygun kişiyi seçerek viral yöntemle tanıtımınızı yapabilirsiniz. Bu noktada doğru kişiyi seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar var. Bu kişi markanıza nasıl bir değer katar, markanız ile olumsuz bir geçmişi var mı, markanıza zarar mı verir yoksa olumlu yönlendirmelerde mi bulunur? Bu gibi durumları önceden araştırmalı ve ortaya çıkan sonuçlara göre çalışacağınız kişiyi seçmelisiniz.
