Sıra Dışı Bir Tür: Gerilla Pazarlama

Birçoğunuz Gerilla pazarlaması kelimesini duymamış olabilirsiniz, ancak pazarlama dünyasında iyi biliniyor. Gerilla Pazarlama, dünyanın dört bir yanındaki markaların ve küçük işletmelerin çoğunun ürünlerini geleneksel olmayan bir şekilde tanıtmak için kullandığı yaratıcı bir pazarlama stratejisidir. Maksimum sonuç veren, düşük maliyetli bir reklam stratejisi olduğundan pazarlamacılar tarafından çok fazla tercih edilir. Geleneksel pazarlamadan daha ucuzdur. Uygun maliyetli olduğu ve frekanstan çok erişime odaklandığı için, büyük markaların yanı sıra küçük markaların da çoğu bu pazarlama taktiğiyle müşterilerin ilgisini çekmeye çalışır. 

Orijinal terimi, Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan “Gerilla Reklamcılığı” kitabıyla ortaya çıktı. Bu terimin ortaya çıkışında, düzensiz bir savaş biçimi olan ve silahlı siviller tarafından kullanılan küçük taktik stratejilerle ilgili olan gerilla savaşından esinlenildi. Gerilla savaşına benzer şekilde gerilla pazarlaması, pazarlama endüstrisinde aynı türden taktikleri kullanır. Bu alternatif reklam stili, büyük ölçüde geleneksel olmayan pazarlama stratejisine, yüksek enerjiye ve hayal gücüne dayanır. Bunun nedeni, kampanyaların tüketici daha kişisel ve akılda kalıcı şekilde vurmayı amaçlamasıdır.

Gerilla Pazarlama Neden Etkili Bir Stratejidir?

Gerilla pazarlamacılığında, pazarlamacı, bir markanın daha fazla kar elde etmesine yardımcı olabilecek tüketici arasında bir vızıltı yaratmaya odaklanır. Bu tür bir pazarlama taktiğinin temel amacı, sınırlı miktarda kaynak ile maksimum müşteri ilgisini elde etmektir. Pazarlamacıların çoğu, tüketicinin ürünü – markayı uzun süre hatırlamasına yardımcı olabilecek şaşırtıcı ve akılda kalıcı iş stratejileri oluşturmaya çalışır. Kampanyanız hedef kitlenizi etkilemek ve onların dikkatini çekmek için yeterince iyiyse, insanların hatırlayabileceği unutulmaz ve uzun ömürlü bir kampanya oluşturmanıza kesinlikle yardımcı olacaktır. 

Gerilla Pazarlama Türleri

• Açık Gerilla Pazarlama: Bir heykele çıkarılabilir bir şey koymak veya kaldırımlara ve sokaklara geçici sanat eserleri koymak gibi önceden var olan kentsel ortamlara bir şeyler ekler.
• İç Mekan Gerilla Pazarlama: Dış mekan gerilla pazarlamasına benzer şekilde, yalnızca tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi kapalı yerlerde gerçekleşir.
• Event Ambush Gerilla Pazarlama: Konser veya spor karşılaşması gibi devam eden bir etkinliğin izleyicilerinden, genellikle etkinlik sponsorlarının izni olmadan, bir ürünü veya hizmeti göze çarpan bir şekilde tanıtmak için yararlanma.

• Deneyimsel Gerilla Pazarlama:  Diğer pazarlama türlerinin tümünün halkın markayla etkileşime girmesini gerektiren bir şekilde yürütülmesi.

Gerilla Pazarlamasının Önemli 5 Avantajı ve Dezavantajı

Avantaj 

• Bir kampanyanın geniş erişimi olabilir (sokak pazarlama, grafiti, çıkartmalar)
• Düşük yatırım ve daha fazla yaratıcılık gerektirir.
• Başarılı bir kampanya, unutulmaz bir marka deneyimi yaratabilir.
• Çekici ve yaratıcı kampanyalar, kasaba / şehir çevresinde çok fazla ses getirebilir.
• Gerilla pazarlama, müşterilerinizle ve etrafındaki diğer işlerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. 

Dezavantaj 

• Bu tür bir pazarlama stratejisi, insanların dikkatini çekmek için zaman gerektirir.
• Bir marka kullanıcının dikkatini çekmeyi başaramazsa, aynı kampanya can sıkıcı olabilir.
• Kampanyanın viral olup olmayacağının garantisi yoktur.
• Bazen bu kampanya bir markayı yasal sorunlara sürükleyebilir (grafitilerin ve çıkartmaların nereye yerleştirildiğine bağlıdır)
• Bir kampanya bir izleyici kitlesini çekemezse, insanların markanızı geri tepmeye ve boykot etmeye başlama ihtimali vardır.

Gerilla Pazarlamayı Kullanan 2 Yaratıcı Markanın Pazarlama Örnekleri

UNICEF

9 yıl önce UNICEF, bir otomat kurarak New York City sokaklarında kirli su satmaya başladı. Bu çalışma Gerilla pazarlamasının bir parçasıydı. Şehirde su kalitesi konusunda farkındalık yaratmaya çalışıyorlardı. Sonucunda başarılı oldular ve insanlar otomattan ne çıktığını görmek için 1 $ ödüyorlardı. Daha sonra bu para iyi bir amaç için bağışlandı.

McDonald’s

Mcdonalds, yaya geçidini kullandı ve ürününün reklamını yapmak için bir araç olarak ona “Mcfries Yaya Geçidi” terimini verdi. Kutudan çıkan patates kızartmalarını yaya geçidini belirtmek için kullandı. Bu tür benzersiz bir gerilla pazarlama stratejisi oldu, insanların dikkatini çekti ve insanlar arasında farkındalık yaymayı başardı.