Influencer Marketing Nedir?
Influencer Marketing Nedir?
Son zamanların en gözde pazarlama türü hiç şüphesiz Influencer pazarlaması. Özellikle pandemi döneminde, markaların ürün tanıtımında en çok tercih ettiği kişiler Influencerlar oldu. Çünkü günümüzde sosyal medya kullanıcıları internet sayesinde birbirleriyle kesintisiz etkileşim halinde. Dolayısıyla bu durum insanların satın alma alışkanlıkları üzerinde de değişiklikler oluşturdu. Daha önceden geleneksel yöntemlerle satın alma eylemi gerçekleştiren insanlar, satın aldıkları ürün ile ilgili mağazaya gidip, satış sorumlusunun yorumlarına başvururken, artık internet üzerinden, daha önceden bu ürünü almış ve deneyimlemiş kişilerin yorumlarına ve deneyimlerine erişiyorlar. Bu kişiler de genellikle Influencer kimliğine sahip olan kişiler oluyor.
Influencer kısa tanımıyla Youtube, Facebook, Twitter, Instagram gibi sosyal medya kanallarında yüksek takipçi sayılarına sahip olan ve bu kişilerle etkileşime geçerek onları harekete geçiren kişilere deniyor. Influencer pazarlaması ise sosyal etkiye sahip olan, internet ünlüleri olarak ta adlandırabileceğimiz Influencerların onaylarını veya ürün yerleşimlerini içeren bir sosyal medya pazarlaması türü olarak biliniyor. Bir diğer yandan sosyal medya da yer edinmiş yüksek takipçi sayılarına sahip kişi veya hesapların, profil etkileşimlerine bakılarak pazarlama kanalları üzerinden yapılan tanıtım çalışmaları olarak ta değerlendiriliyor.
Influencer Marketing Nasıl Yapılır?
Öncelikle şirketler kendi marka ve ürünlerine en yakın kişiyi, sosyal medyadaki profil etkileşimlerine bakarak belirliyorlar. Daha sonra ürünlerini tanıtmak ya da belli bir ürünü ön plana çıkartmak için bu kişilerle çalışmalar düzenliyorlar. Bu teknik, pazarlamada yapılan kulaktan kulağa pazarlama uygulamasına da benzetilebilir. Sosyal medya ünlüleri olarak nitelenen bu kişilerin, kendi takipçileri ile aralarında bir güven bağı oluştuğundan dolayı markalar bunu kullanarak, bu kişiler ile markayı anlatma ve ürünlerini ön plana çıkarmayı hedefliyorlar. Bu pazarlamanın markalara getirdiği avantaj ise, gerçek kişilerin deneyimleri müşteriye aktarıldığı için hem takipçiler tarafından daha çok tercih ediliyor hem de daha fazla akılda kalıyor.
Influencer Marketing Neye Yarar?
- Firmanızın uzun vadede gelirini arttırır.
- Markanın bilinirliğine olumlu katkı sağlar.
- Hedef kitlenizi geliştirmenizi kolaylaştırır.
- Marka tanınırlığınızı arttırır, etkileşiminiz yüksek olur.
- Influencer Marketing çalışmaları ile daha önce ulaşamadığınız ya da etkileşim sağlayamadığınız hedef kitlelere ulaşırsınız.
Influencer Marketing Nerelerde Tercih Edilir?
Sosyal medyada tercih edilen Influencer Marketing’in etkileşim alanlarından en önemlisi Youtube’dur. Bu platformda tanınan kişiler, markalar ile iş birliği yaptıktan sonra, çektikleri videolar ile ürünün tüm özelliklerini takipçilerine detaylıca aktarırlar. Uzun video hazırlamaya gerek duyulmayan, görsellerle tanıtım yapılması istenilen durumlarda Twitter, Bloglar, Instagram gibi sosyal medya kanallarında da strateji geliştirilebilir. Influencer Marketing, daha çok markaların hedef kitlelerinin bulunduğu platformlarda yapılırsa amacına ulaşır. Yani sadık kitle neredeyse, etkileşim orada daha yüksek olur.
Influencer Marketing Esnasında Nelere Dikkat Edilmelidir?
Ürün tanıtımı yapacak olan hesaplara dikkat edilmeli çünkü reklamı yapacak kişinin takipçi sayısına aldanarak iş birliği yapıldığında her zaman istenilen etki olmayabiliyor. Ucuza takipçi satın almanın popüler olduğu bir dönemde. Fenomenlerin sosyal medya hesabındaki kişilerin, beğenilerin ve yorumların organik olması önemli.
Influencer reklamlarında ürünü izleyiciye, onları sıkarak aktarmak, tam tersi etki yaratabilir. Reklam içeriğinin daha az reklam olarak görünmesi, tavsiyeler üzerinden sinopsis hazırlanması daha mantıklı olabilir çünkü burada asıl amaç güven kazanmaktır. Güven ile birlikte satış oranları da artacaktır. Ürünün yapısı, karakteri, kullanım alanı ve hedef kitlesi kadar platformu da önemlidir. Ürünün seslendiği platformdan, potansiyel müşterilerinize ulaşmanızın ve yaptığınız etkileşimle yayılarak büyümenizin size uzun vadede getirisi çok olacaktır.
Markaların Influencer Seçerken Dikkat Ettikleri Noktalar;
1-Marka ile İlgili Kişileri Seçmek
Kampanyanın doğru hedef kitleye ulaşmasını istiyorsanız, markayla en ilgili kişileri seçmelisiniz. Influencer olarak kullanılacak kişinin takipçi kitlesinin ürüne hitap etmesi gerekir. Bu şekilde ürünü tanıtırken takipçilerini daha kolay yönlendirerek, harekete geçirebilir. Bu noktada önemli olan iş birliği yapılacak kişinin ne kadar takipçisinin olduğu değil, takipçilerini ne derecede etkileyebildiği ve aralarında nasıl bağ kurduklarıdır.
2- Çalışılacak Influencer ve Tanıtılacak Ürünü Doğru Platformda Konumlandırmak
Fenomenlerin hitap ettiği kişiler ve hitap ettikleri platformlar farklılık gösterebilir. Günümüzde sosyal medya platformları bu kadar çeşitlilik gösterirken, tüketicilerin de kullanım dağılımları bu alanlarda çeşitlilik göstermektedir. Bundan dolayı ürünü en iyi platforma konumlandırmalı ve o platformda ürünü en iyi aktaracak fenomeni seçmelisiniz.
